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如何成為一名優秀的銷售?注意避免犯以下18個錯誤

編輯:[小采] 時間:2019-7-21 瀏覽數: 相關欄目:營銷管理

如何成為一名優秀的銷售?注意避免犯以下18個錯誤手機版網址二維碼

    每一個銷售都應該對自己的成功或者失敗負有責任。如果你發現自己天天抱怨:“自己天生不是銷售的料、我是不思進取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問題”,那就說明你已經開始誤入歧途。

    如果你真的想成為一名優秀的銷售,那你就應該避免犯以下的錯誤。

    如何成為一名優秀的銷售?注意避免犯以下的錯誤

    (圖片源于網絡,版權歸原作者所有)

    一、你不夠自信。

    如果你連自己都不相信的話,那還有誰相信你呢?

    二、你對自己銷售的產品不自信。

    如果你連自己公司銷售的產品都不相信是最好的,那你的表現肯定會很糟糕,我甚至會懷疑你從事這份工作的動機。

    三、沒有制定并實現目標,沒有做出詳細的銷售計劃。

    如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話,你就不可能實現既定的目標。

    四、你比較懶惰且對銷售工作準備不足。

    作為一名銷售人員,如果不能自我激勵和充分準備,你就永遠超越不了自己。如果你內心沒有強烈欲望的話,也不做任何前期的準備,你就永遠沒有成功的可能。

    五、不懂得如何接受拒絕。

    很多時候別人并不是在拒絕你,而是拒絕你所推銷的產品或服務。即使是拒絕你,那也是正常的,不拒絕倒不正常了,客戶憑什么要接受你?

    六、沒有掌握關于自己產品的充足知識。

    任何銷售,擁有豐富的產品知識之后,你才能把精力放在銷售上。

    七、沒有學會遵守銷售中的基本法則。

    簡單點,每天去學點新東西吧!也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。

    八、不能充分了解消費者,無法滿足他們的需求。

    不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發現客戶需求的。

    九、不能隨機應變。

    應對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定,那就想辦法跟上變化吧!

    十、沒有遵守原則。

    好好想想銷售該有的原則吧,打破規則只會讓你惹火上身。

    十一、沒有團隊精神。

    銷售永遠不是一個人在戰斗,而是一群人在戰斗。你必須和你的同事先組成團隊,才能和你的顧客成為伙伴。銷售中的“戰斗機”搜索魔鬼銷售學關注我們。

    十二、過于拜金。

    有銷售人員把傭金作為銷售的唯一目的,從不考慮能為顧客提供什么幫助。

    十三、沒有遵守諾言。

    做不到這一點對你和你的公司來講都將是一場災難。而且你將無法彌補。千萬不要犯這樣的錯誤。

    十四、沒有建立長期關系。

    如果把錢看作是工作的唯一動力,只顧多拿傭金,你會變得無法真誠起來,懶于服務,最終走向失敗。

    十五、沒有認識到勤奮帶來工作的好運。

    看看你身邊那些你覺得幸運的人吧,有哪一個不是勤奮取得了今天的結果。

    十六、為自己的錯誤經常責備他人。

    承擔責任永遠是成功的支點,任何事情都是如此。承擔責任的標準是勇于承擔責任。

    十七、缺乏耐心。

    記住,多數客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎?你在拜訪幾次后就放棄的?

    十八、沒有建立并保持積極的態度。

    來源:商業營銷銷售法則

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